LinkedIn est un endroit idéal pour créer des réseaux et développer votre entreprise. Ces conseils de marketing vous aideront à mieux utiliser cette plateforme de médias sociaux.
LinkedIn est une plateforme de médias sociaux qui peut être utilisée pour développer la notoriété d’une marque et les relations avec les consommateurs.
En publiant du contenu attrayant et en participant à des discussions sectorielles, les entreprises qui utilisent LinkedIn peuvent cibler des clients et des partenaires potentiels.
Les propriétaires d’entreprises peuvent utiliser LinkedIn pour développer leur liste de marketing par courriel grâce à leurs connexions professionnelles et à leur réseau.
Cet article s’adresse aux propriétaires d’entreprises qui souhaitent utiliser LinkedIn pour stimuler leurs efforts de marketing et leurs relations avec les consommateurs.
Qu’il s’agisse d’établir des connexions et des partenariats, de générer des prospects ou de renforcer la notoriété de votre marque, vous pouvez faire beaucoup de choses avec LinkedIn qui en font un ajout inestimable à votre stratégie de marketing numérique. Contrairement à Facebook, Twitter et Instagram, LinkedIn est une plateforme professionnelle conçue pour vous aider à établir et à renforcer des relations professionnelles.
Pour vous aider à naviguer sur LinkedIn en tant que plateforme de marketing, nous avons rassemblé 15 hacks de marketing LinkedIn que vous pouvez utiliser pour trouver de nouveaux clients, partenaires et finalement développer votre entreprise. Mais d’abord, parlons de l’importance du marketing sur LinkedIn et de la façon de configurer votre page d’entreprise.
Qu’est-ce que le marketing sur LinkedIn ?
LinkedIn n’est pas seulement destiné aux professionnels et aux demandeurs d’emploi. Bien sûr, des millions de professionnels utilisent LinkedIn chaque jour pour développer leurs réseaux et leurs carrières, mais vous pouvez également utiliser LinkedIn pour développer votre entreprise. Cet outil de médias sociaux vous expose, vous et votre entreprise, à des millions de connexions que vous pouvez utiliser pour établir des relations avec des particuliers et d’autres entreprises afin de dynamiser votre marque.
LinkedIn est avant tout un réseau social professionnel. Il est axé sur le développement de carrière, les connexions professionnelles, les discussions sectorielles et d’autres activités liées aux affaires. Vous pouvez trouver des clients, des employés et des partenaires sur LinkedIn.
Ce qu’il faut retenir : Vous pouvez utiliser les connexions et les opportunités de mise en réseau offertes par LinkedIn pour construire et promouvoir votre marque.
L’importance d’une stratégie de marketing sur LinkedIn
LinkedIn est moins axé sur la vente ou la commercialisation de vos produits et services que d’autres plateformes sociales. Sur LinkedIn, la promotion flagrante de votre entreprise, le spamming et la vente forcée évidente sont fortement désapprouvés. C’est pourquoi il est si important d’avoir une stratégie marketing spécifique à la plateforme. Le réseau étant composé d’un public totalement différent, le marketing sur LinkedIn nécessite une approche différente pour obtenir les résultats escomptés.
Selon Sprout Social, les entreprises qui font du marketing sur LinkedIn génèrent en moyenne 277 % de prospects en plus que celles qui ne font que du marketing sur Facebook. Les spécialistes du marketing B2B interrogés ont également déclaré que LinkedIn était à l’origine de 80 % de leurs leads sur les médias sociaux. Utilisé de manière appropriée, LinkedIn est un outil marketing efficace qui peut faire passer votre entreprise au niveau supérieur.
Ce qu’il faut retenir : Les argumentaires de vente et la publicité agressive ne fonctionnent pas bien sur LinkedIn. Vous avez besoin d’un plan spécifique pour LinkedIn afin d’atteindre les consommateurs et d’obtenir les résultats que vous souhaitez, tout en attirant vos relations et d’autres entreprises.
Conseils de marketing sur LinkedIn pour développer votre entreprise
Business News Daily a contacté des chefs d’entreprise et des experts en marketing pour connaître la meilleure façon d’utiliser le marketing LinkedIn pour développer votre entreprise. Voici ce qu’ils avaient à dire.
1. Trouvez des clients et des connexions très ciblés.
« Le ciblage sur LinkedIn est inégalé dans le domaine de la publicité numérique. Les petites entreprises peuvent se concentrer sur le secteur exact, la taille de l’entreprise et la fonction [des personnes] dont elles savent qu’elles sont susceptibles d’acheter leur produit ou service. Par exemple, si vous vendez un logiciel d’assistance à la clientèle aux petites entreprises des États-Unis, vous pouvez configurer vos campagnes publicitaires de manière à ce qu’elles ne soient diffusées qu’aux entreprises de moins de 100 employés basées en Amérique – et au sein de ce groupe, qu’aux cadres de ces entreprises ayant un titre d’assistance à la clientèle. » – Tim Peters, vice-président des opérations de revenus chez Doxim
2. Restez sur les radars des clients.
« Ma société aide les petites entreprises à générer des prospects sur LinkedIn. Les clients nous disent quel type de personnes font des clients de haute qualité pour eux. Nous recherchons sur LinkedIn les personnes qui correspondent à leurs critères, puis nous les présentons. (Nous faisons en sorte que le client ait l’air de se présenter, mais nous faisons tout le travail pour lui). Ensuite, nous restons en contact avec les personnes qui ont exprimé leur intérêt, toujours sur LinkedIn. Nous procédons à des mises à jour quotidiennes du statut et à des publications hebdomadaires sur le blog LinkedIn pour que le nom du client reste présent dans son réseau. Nous envoyons également des courriels mensuels qui partagent des informations sur les types de problèmes que nos clients peuvent résoudre pour leurs clients et partagent les résultats qu’ils ont obtenus pour d’autres clients. Nous faisons également des offres, par exemple en invitant les gens à un webinaire ou en proposant un livre blanc. Le résultat est un processus simple, peu coûteux et systématique pour faire de la génération de prospects, avec tout le travail effectué via LinkedIn. » – Judy Schramm, PDG de ProResource Inc.
3. Développez votre liste de marketing par courriel.
« Je recommande vivement à tous les utilisateurs de LinkedIn d’écrire une lettre rédigée [à chaque connexion], en les remerciant d’être connectés sur LinkedIn, et en les invitant à faire partie de votre liste de marketing par courriel. Veuillez vous excuser pour le manque de personnalisation de l’e-mail. LinkedIn vous permet d’envoyer des messages à 50 personnes à la fois de cette manière. J’ai ajouté environ 300 personnes à ma liste d’adresses électroniques avec cette méthode. Incluez dans votre e-mail un lien direct pour l’inscription à l’e-mail. Il est impératif d’avoir une réciprocité dans le message : Dites-leur ce qu’ils recevront en s’inscrivant à la liste d’adresses électroniques et proposez-leur de regarder quelque chose qui leur appartient, ce qui est une méthode assez peu contraignante pour obtenir de la bonne volonté. » – Bradford Hines, fondateur de YumDomains et HungryKids.org
4. Utilisez les mises à jour sponsorisées.
« Avec les mises à jour sponsorisées, les entreprises paient pour pousser leur post sur le flux LinkedIn d’un individu. Cette fonction de « paiement au clic » ou de « paiement au millier » d’impressions offre des données démographiques similaires à celles d’autres plates-formes sociales (lieu, sexe et âge), mais l’une des principales différences réside dans la possibilité de les personnaliser en fonction du nom de l’entreprise, de l’intitulé du poste, de la fonction, des compétences, des écoles et des groupes. Les utilisateurs peuvent cibler les secteurs d’activité qui les intéressent sans se heurter au bruit des entreprises et des messages non pertinents. Une mise à jour sponsorisée peut être un excellent moyen de promouvoir un contenu de réflexion utile principalement au public ciblé, avec un appel à l’action fort. Les gens ne veulent plus voir de la publicité pure et simple et veulent quelque chose d’utile gratuitement. En faisant la promotion du contenu d’une entreprise (livre blanc, guide, etc.) par le biais d’une mise à jour sponsorisée sur LinkedIn, une entreprise peut cibler un public de niche, augmenter le nombre de visiteurs de son site Web et, si le contenu est suffisamment convaincant, générer des pistes de vente. » – Jeremy Durant, directeur commercial chez Bop Design
5. Publiez du contenu de haute qualité.
« Un bon contenu peut être très ciblé et doit atteindre deux objectifs. Premièrement, il doit apprendre aux autres comment résoudre un problème ou comment mieux faire leur travail, et il vous établit ensuite comme un leader d’opinion dans cet espace. Chaque aspect conduit naturellement à plus d’affaires si vous offrez une réelle valeur ajoutée. C’est de la psychologie de base, et cela donne de vrais résultats. » – Michael Riley, cofondateur de Boxter
6. … et devenir viral.
« Publier directement sur LinkedIn est l’outil le plus puissant disponible sur LinkedIn aujourd’hui. Si un post commence à prendre un certain élan, LinkedIn mettra un coup de projecteur derrière lui dans l’une de leurs catégories, et il peut obtenir des dizaines de milliers de lecteurs (ou plus). C’est un excellent moyen d’améliorer votre visibilité tout en touchant des lecteurs d’une manière qui n’aurait pas été possible sur votre propre site Web ou blog ou même [en] publiant un lien d’article sur LinkedIn. » – Lavie Margolin, auteur de The LinkedIn Butterfly Effect (L’effet papillon de LinkedIn)
7. Donnez un visage à vos employés.
« Faites en sorte que le plus grand nombre possible de vos employés créent et complètent leur profil sur LinkedIn. Ceux-ci doivent comprendre des photos appropriées, un historique de travail pertinent qui inclut une description de la façon dont ils aident votre entreprise, et des connexions professionnelles. Ma société actuelle organise une journée LinkedIn au cours de laquelle un photographe sera disponible pour prendre des photos de profil, et nous aiderons les employés à créer leur profil.
Source : www.businessnewsdaily.com/7206-linkedin-marketing-business.html